Interview mit dem Gründer von Kaloud: Reza Bavar.

 Kannst du uns deine Geschichte erzählen, wie und wann du in die Shishaszene gekommen bist?
Ich verliebte mich in dieShishawelt und sah es als ein erstaunliches Thema, um Menschen zu verbinden. Im Laufe der Jahre habe ich über Möglichkeiten nachgedacht, es besser zu machen, und schließlich wurde der Kaloud Lotus im Jahr 2012 geboren.

Ich kenne einige Leute aus der Shishaszene, die es geschafft haben ihre Träume zu einem lukrativen Geschäft aufzubauen, aber keine Wasserpfeife rauchen. Wie regelmäßig rauchst du Wasserpfeife pro Woche? Was sind Ihre Lieblings-Tabakmarken und -aromen?
Es hängt von der Woche ab, aber im Moment genieße ich eine Krysalis Calix, während ich tippe. Im Durchschnitt rauche ich Shisha ungefähr 3mal pro Woche, es sei denn, ich teste Produkte, in diesem Fall könnte es dreimal am Tag sein. Ich erinnere mich an eine Zeit (2012), als George von Hookafina Tobacco (ich war sein russischer Distributor) mir erzählte, dass ein einzigartiges Produkt auf dem US-Markt erschienen ist. Es war Kaloud. Ehrlich gesagt war ich skeptisch. Wenn Sie sich erinnern, gab es ein Gerät aus den USA namens “Hookah Flip”, und ich war nicht beeindruckt davon. Also glaubte ich nicht an irgendwelche Shisha-Innovationen. Nach einigen Jahren (ich glaube 2015-2016) habe ich herausgefunden, dass der Kaloud auf dem russischen Markt an Popularität gewonnen hat. Nach einer Weile fingen die Leute an zu reden, dass Ihr Produkt eine Revolution in der Branche sei. Und da stimme ich vollkommen zu. Können Sie bitte erzählen, wie Sie auf die Idee von Kaloud Lotus gekommen sind? Was war die Geschichte?
Ich wollte einen Weg finden, das rauchen einer Shisha weniger schädlich zu machen. Ich erkannte, dass die Leute normalerweise zu viel Hitze erzeugen und zu viel Kohle verwenden, und deshalb wollte ich den Tabak erhitzen, anstatt ihn zu verbrennen. Leider benutzen die Leute jetzt vier oder fünf Stück Kohle, was für sie praktisch sein mag, aber sie fügen ihrem Körper langfristigen Schaden zu. Aus diesem Grund haben wir den Lotus einen Deckel beigelegt… um die Wärme einzufangen und den Kohleverbrauch zu minimieren.

Nach mehr als einem Jahrzehnt akribischer Arbeit, haben wir jetzt den wissenschaftlichen Beweis durch ein Labor in Deutschland für die Wirksamkeit dessen, was wir geschaffen haben. Unsere Laborergebnisse können Sie hier einsehen. Ich weiß, wie schwierig es ist, mit einem völlig neuen Produkt eine neue Idee zu entwickeln. Muss in Gussform investieren -> testen -> Probleme identifizieren -> in neue Gussform investieren -> X-mal wiederholen.

Können Sie mir sagen, wie viel Sie in die vollständige Entwicklung dieses Produkts (erster Kaloud Lotus) investiert haben?
Der erste Kaloud Lotus kostete mehrere 100.000 Dollar, als Werkzeuge und Prototypen sowie Design und Entwicklung berechnet wurden.

Wer waren die ersten Leute aus der Shisha-Community, die Ihr Produkt unterstützt haben? Als dir klar wurde, dass du berühmt geworden bist?
Die ersten waren Smoke or Pass (Shaunn) und Dragonfly Mike. Sie waren von Anfang an sehr unterstützend und ich glaube nicht, dass Kaloud ohne ihre YouTube-Bewertungen erfolgreich gewesen wäre. Ich habe immer noch nicht realisiert, dass ich berühmt bin. 🤣🤣🤣. Wann haben Sie begonnen, Ihr Produkt im Ausland zu verkaufen? Wer war der erste Distributor und in welchem Land?
Wir haben 2013 mit dem Verkauf im Ausland begonnen. Die ersten Länder waren Frankreich (El-Badia) und Deutschland (verschiedene Händler). Wir haben auch einige in Russland an einzelne Benutzer verkauft.

Was ist die Firma Kaloud jetzt? Haben Sie jemals berechnet, wie viele Kaloud Lotus Sie in der gesamten Geschichte in Stück verkauft haben? Wie viele Vertreter in verschiedenen Ländern haben Sie im Moment?
Kaloud ist ein Unternehmen, das sich der Mission verschrieben hat, die Welt mit einem Zug nach dem anderen zu verändern. Wir tun dies, indem wir schöne Produkte entwickeln, die bei richtiger Anwendung unglaublich gut funktionieren und auch dazu beitragen, die schädlichen Auswirkungen der Verwendung von Shisha zu reduzieren. Wir haben fast ein Jahr lang in einem Labor in Deutschland getestet und festgestellt, dass Krysalis Eltheria mit den Lotus- und unseren Ayara-Filtern fast alle schädlichen Verbindungen im Shisha-Rauch auf nahezu Null reduziert. Wir sind immer noch ein sehr kleines Unternehmen und wir haben unter Fälschern und Leuten gelitten, die unsere Produkte kopieren. Trotz alledem werden wir unser Bestes tun, um der Community zu helfen, die bestmögliche Shisha-Erfahrung zu haben.

Haben Sie irgendwelche Auszeichnungen für Ihr Produkt?
2016 wurden Sie von John Calliano für den „Beitrag zur Entwicklung der Shishaszene“ ausgezeichnet. Der Krysalis Eltheria wurde kürzlich mit zwei Designpreisen ausgezeichnet, auf die wir alle sehr stolz sind. Soweit weiß ich, wir sind das erste Unternehmen in der Shisha-Branche das einen Designpreis gewonnen hat. Ich danke der Community das sie uns ausgezeichnet hat, und auch John Caliano für die Anerkennung der Beiträge, die Kaloud leistet.  Viele Hersteller in Russland, die mit diesem Pokal ausgezeichnet wurden, haben Informationen darüber auf ihrer Produktverpackung angebracht, um die Anerkennung der Gemeinschaft zu betonen. Ich habe auf Ihrer Website keine Informationen zu dieser Auszeichnung gefunden. Warum?
Um ehrlich zu sein, wussten wir nichts von der Auszeichnung, bis unser Distributor uns davon erzählte. Vor diesem Hintergrund versuchen wir unser Bestes, bescheiden zu sein und uns auf das zu konzentrieren, was wir am besten können – zu erschaffen. 😉  

Was ist die Mission von Kaloud?
Um die Welt mit einem Zug nach dem anderen zu verwandeln. Wenn Menschen Shisha rauchen, verbinden sie sich und wenn sie sich auf tiefe Weise verbinden, können sie sich kennenlernen, ihre Menschlichkeit teilen und sich hoffentlich gegenseitig respektieren. So wird die Welt besser: eine Person nach der anderen.

Wann sind Sie zum ersten Mal auf eine Fälschung für Ihr Produkt gestoßen? Wie war es?
Im Jahr 2013 und es war sehr schmerzhaft. Ich habe viel geopfert, um Kaloud zu erschaffen, und war fast obdachlos. Zu sehen, wie Leute stehlen, was ich geschaffen habe, ist sehr schwer, aber wie ich oben erwähnte, tun wir unser Bestes, um die Erfahrung unseres Stammes zu erschaffen und weiter zu verbessern.

Wo befindet sich Ihre Produktion jetzt? In welchem ​​Land? Warum in diesem Land?
Wir produzieren in China, den Niederlanden, Italien und der Tschechischen Republik.

Welche Maßnahmen ergreifen Sie, um Fälschungen zu verhindern?
Wir tun alles, was wir können, einschließlich Online-Suchen. Meistens hoffen wir, dass die Community die Fälscher und Kopierer ablehnt, um die authentischen Innovatoren zu unterstützen.

Welche ähnlichen Wärmemanagementgeräte auf dem Weltmarkt geben Sie als nicht gefälscht zu? Badcha, Apple On Top, Provost?
Wir überprüfen Produkte, die unserer Meinung nach verletzen, und kontaktieren sie, um nach Möglichkeit Lizenzvereinbarungen auszuhandeln. Wenn ein Produkt keine Rechtsverletzung darstellt, ergreifen wir keine Maßnahmen.

Es gibt einige berühmte russische Hersteller: Zeppelin, NaGrani – was denken Sie über sie? Ich hoffe, dass ihre Besitzer gute Absichten haben, wenn es um die Produkte geht, die sie an Shisha-Benutzer auf der ganzen Welt verkaufen. Was halten Sie von dem französischen Produkt  – Quasar Raas? Ich mag Quasar, sie haben unser geistiges Eigentum immer respektiert und sie sind auf ihre eigene Weise kreativ.

Praktizieren Sie die Sammlung von Lizenzgebühren von anderen Herstellern?
Jawohl. Der bekannteste Hersteller auf dem russischen Markt ist „Kalaud Alpha“, das 2019 veröffentlichte Interview mit einem Firmeninhaber,

https://www.youtube.com/watch?v=61iWjwOkNKE

direkte Übersetzung des Videonamens „Wie mache ich Geld in der Shishaszene?! Millionen-Dollar-Geheimnis” Kernpunkte aus diesem Video: – Ja, sie haben Kaloud Lotus vollständig kopiert – Im besten Monat haben sie mehrere Millionen Stück ihres Produkts verkauft –

Andere Hersteller kopieren ihr Produkt – Kaloud Lotus II – hat ein schönes Design, aber schlechte Funktion. Was denken Sie darüber?
Ich weiß nicht, wer er ist, aber im Allgemeinen denke ich, dass eine Person, die sich nur auf sich selbst konzentriert, wahrscheinlich vor etwas Angst hat – vielleicht vor allem. In diesen Situationen leben die Menschen in einer Art Wahnzustand, in dem sie nicht wirklich verstehen, was sie tun und damit auch das Karma, das sie anhäufen. Ich finde es bedauerlich, dass viele Menschen diese Dinge tun, weil sie wahrscheinlich nur an dem kurzfristig wahrgenommenen Nutzen ihrer unglücklichen Handlungen interessiert sind und überhaupt nicht an dem Nutzen, den sie anderen bringen können. Auf diese Weise feiert und unterstützt die Gesellschaft manchmal eine Art kanabalistisches Verhalten, das eigentlich ihren langfristigen Interessen zuwiderläuft. Wir bekommen die Welt, die wir verdienen, also sollten die Menschen vielleicht anfangen, darüber nachzudenken, welche Art von Welt sie wirklich wollen, und sich so verhalten, dass dies ins Leben gerufen wird.

Vor nicht allzu langer Zeit haben wir ein Interview „Shisha in China“ mit dem Besitzer eines Shisha-Shops in China veröffentlicht, in dem wir viel über Fälschungen gesprochen haben. Ich habe eine Frage gestellt: „Gibt es für einen Shisha-Hersteller eine Möglichkeit, gegen die Fälschung seines Produkts in China vorzugehen? Zum Beispiel alle seine Modelle in China patentieren zu lassen oder etwas anderes.“ und bekam eine Antwort: „Denke nein, egal wie man seine Marke von der rechtlichen Seite schützt, die Chinesen machen es zum Beispiel zu 100 % oder 99 identisch, ohne es sozusagen zu Ende zu bringen , aus den 3 verfügbaren Zeichnungen auf dem Diffusor werden sie zwei machen und das Originallogo nicht hinzufügen.” Stimmen Sie diesem Punkt zu?
Nein, dies ist eine falsche Darstellung dessen, was nach dem Gesetz in China und in fast jedem anderen Land der Welt tatsächlich zulässig ist. Fälscher und Menschen, die illegale Kopien anfertigen, agieren wie Parasiten und wir tun unser Bestes, um sie abzuwehren.

Wie gefällt Ihnen die Idee, einen „Verein der Shisha-Hersteller gegen Fälschungen“ zu gründen?
Die Anwälte des Verbands beauftragen Anwälte, die täglich im Internet und in lokalen Gemeinschaften nach Fälschungen suchen und rechtliche Schritte gegen Hersteller von Fälschungen einleiten. Es mag hilfreich sein, aber letztendlich müssen die Menschen, die die Produkte bewerben und verwenden, entscheiden, was sie wirklich wollen. Wir haben Veranstalter wie HookahBattle gebeten, die Verwendung von Fälschungen und Kopien einzuschränken, aber das ist nur ein Aspekt. Jede Entscheidung hat irgendeine Konsequenz, unabhängig davon, ob wir die Kausalzusammenhänge erkennen können oder nicht. Ich würde viel lieber sehen, wie Menschen erkennen und dann entscheiden, dass die Unterstützung der Schöpfung und der Schöpfer wertvoller ist als die kleinen Einsparungen, die mit dem Kauf von Produkten verbunden sind, die billiger sind, aber von Menschen verkauft werden, die kein Interesse am Allgemeinwohl haben. Im Vergleich zu vielen anderen Produkten aus der Shishaszene sind Ihre Produkte ziemlich teuer. Eine durchschnittliche Shisha kostet 100-300 Euro, der Verkaufspreis für Ihre Shisha beginnt bei 564 Euro.  Die Verpackung sieht so aus, als würde ich diesen Artikel in einem Juweliergeschäft finden.
Stimmen Sie dem Punkt zu, dass Kaloud ein Produkt des Luxussegments ist und kein Produkt für den Massenmarkt?
Die meisten der Wasserpfeifen, auf die Sie sich beziehen, sind nur eine Rauchsäule oder vielleicht ein Rauchsäule und eine Base. Der Preis, auf den Sie sich beziehen, beinhaltet unseren Aeolis-Schlauch, Aeolis-Schlauchspitzen, unsere Samsaris-Kopf, eine unserer Kaloud-Lotusblumen und eventuell die Vestara-Zange. Wir betrachten uns nicht als Luxus, wir betrachten uns als bezahlbare Qualität. Was unsere Verpackung betrifft, so glauben wir, dass Menschen, die unsere Produkte kaufen, das Beste verdienen, von der Verpackung über die Produkte bis hin zum Erlebnis, das wir liefern.

Kommen wir zurück zum Produkt Lotus. Sie haben erwähnt, dass Sie mehrere Hunderttausend Dollar in die Entwicklung dieses Produkts investiert haben, und ich verstehe, dass Sie diesen Teil der Entwicklungskosten in die Endkosten des Produkts gesteckt haben. Was sicher fair ist. Aber einige Leute denken, dass Sie eine wirklich hohe Marge in Ihr Produkt stecken, wenn man den Preisunterschied zwischen gefälschtem und originalem Lotus berücksichtigt (mehr als das Zehnfache).
Ja, gefälschte Produkte sind von schlechter Qualität, verletzen die Rechte von Patentinhabern und sind gefährlich für die Gesundheit, aber trotzdem – der 10-fache Preisunterschied ist ziemlich viel. Normalerweise können Sie in China gefälschte Wookah oder Aeon kaufen und der Preisunterschied wird wie X2 oder X3 sein, aber niemals 10.

Was denken Sie über solche Wörter?
Zunächst einmal sind unsere Preise nicht das 10-fache unserer Kosten, und ich habe auch das Gefühl, dass die „Wettlauf nach unten“-Mentalität in Bezug auf die Preisgestaltung in unserer Branche niemandem wirklich nützt. Tatsächlich verwenden einige der billigen Produkte giftige Chemikalien, und die Menschen vergiften sich im Laufe der Zeit buchstäblich selbst. Warum? Um eine kleine Summe zu sparen? Dies kann sich mit der Zeit als sinnvoll erweisen. Abgesehen davon denke ich, dass die meisten Leute, die diese Art von Aussagen machen, nicht wissen, was es braucht, um ein Unternehmen zu führen. Ich stecke das Geld nicht ein, ich reinvestiere es in die Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen, was Arbeitsplätze schafft und die Wirtschaft antreibt, von der alle profitieren. Die Mentalität niedriger Gewinne ist wirklich nur für Unternehmen relevant, die Produkte verkaufen, die kommerzialisiert sind. Unsere Produkte sind einzigartige Kreationen, die wir teilweise jahrelang entwickeln und für die Markteinführung vorbereiten, und sind daher keine Gebrauchsgegenstände.

Glauben Sie nicht, dass Sie mehr wirtschaftlichen Erfolg haben könnten, wenn Sie eine billige Version vom Lotus ohne Verpackung auf den Markt bringen würden? Für Shisha-Lounges zum Beispiel?
Einige Statistiken: In Russland haben wir etwa 8000-12000 Shisha-Lounges oder Restaurants mit Shisha-Catering. Jede Lounge kann 20–30 Kaloud Lotus kaufen und benötigt keine Verpackung, da sie nicht für den persönlichen Gebrauch bestimmt ist. 90 % der Lounges sind bereit, jede Art von HMD anstelle von Folie zu verwenden, was uns die Anzahl des potenziellen Marktwerts gibt: 90 % x 10.000 x 25 = 225.000 Stück. Auf der Website des offiziellen Distributors in Russland beginnt der Preis für Lotus bei 5100 Rubel (58,3 Euro). Wenn also eine Lounge 25 Lotus kaufen möchte, kostet das 1457 Euro. Für ein solches Budget ist es möglich, 17-18 Stück des auf dem Markt beliebten Alpha Shisha Beat zu kaufen. Es tut mir leid, das sagen zu müssen, aber ich kenne nicht viele Lounges aus Russland, die den Original-Lotus verwenden. Zunächst einmal verkaufen wir Lounge-Pakete an Lounges. Vor diesem Hintergrund verstehe ich Ihre Position, aber bedenken Sie, dass viele dieser Lounges Hunderte von Euro pro Einheit für hochwertige Wasserpfeifen und Zubehör ausgeben. Sie berechnen ihren Kunden dann einen bestimmten Betrag pro Verwendung ihrer Produkte und verdienen vielleicht auch Geld mit Speisen und Getränken. Wie bei jeder anderen Investition sollten sie ihr Geld zurückerhalten und dann in kurzer Zeit in Gewinn übergehen. Die meisten Lounges profitieren direkt von dem, was wir schaffen, aber sie verstehen nicht die Ethik der Unterstützung des Unternehmens, das ihr Wachstum erleichtert hat, sowie die gesteigerte Effizienz, von der sie als direktes Ergebnis des Einsatzes unserer Technologie profitieren. Für die überwiegende Mehrheit der Lounges ist der Unterschied zwischen der Verwendung einer billigen Kopie und einem originalen Kaloud Lotus minimal, wenn man sie im weiteren Kontext der Zeit betrachtet, die sie benötigen, um ihre Investition wieder hereinzuholen.

Warst du jemals in Brasilien? Viele Leute kennen Lotus und verschiedene Arten von HMD, aber 95 % des Marktes verwenden die traditionelle Folie. Die Leute interessieren sich nicht einmal für irgendeinen billigen gefälschten Lotus. Warum hat diese Art von diesem Produkt (HMD) Ihrer Meinung nach hierzulande keine Popularität erlangt? Ich war noch nie in Brasilien, also kann ich nicht wirklich spekulieren. Hopefully someday.

Sie haben eine tiefe Markenphilosophie und ich glaube, dass viele Menschen aus Russland und anderen Ländern sie unterstützen und teilen können. Aber ich fürchte, es reicht nicht aus, es nur in diesem Interview und auf Ihrer Website zu teilen. 80 % der Menschen, die ein gefälschtes Produkt kaufen, merken nicht einmal, dass sie etwas falsch machen. Außerdem denken die meisten von ihnen, dass ein Produkt mit einem anderen Namen oder Design keine Patente fälscht. Meiner Meinung nach sollten Sie Ihre Mission und Philosophie den Massen vermitteln. Stellen Sie Social-Media-Manager in Ländern ein, in denen Sie einen Vertriebspartner haben (dafür haben wir übrigens einen netten IT-Service), unterstützen Sie Lounges, die ein Originalprodukt verwenden (geben Sie ihnen zum Beispiel ein “Leuchtendes Schild” von Kaloud autorisiert, außerdem denke ich Wir können ein spezielles Abzeichen für solche Lounges in unserem Where2smoke Projekt herstellen), junge Shisha-Innovatoren unterstützen (durch das Sponsoring des Hookah IN-Projekts oder anderer ähnlicher Projekte), an Shisha-Messen teilnehmen. Das bedeutet nicht, dass Sie die Fälschung besiegen werden, aber es wird definitiv eine internationale Gemeinschaft um Sie herum versammeln, die Ihre Mission und Philosophie teilt. Was denkst du über meine Worte? Haben Sie diesbezüglich Pläne? Ich schätze und bewundere die russische Shisha-Kultur sehr. Wir würden unsere Marke gerne in Russland ausbauen und uns dort mit unserem Tribe verbinden, ich bin wirklich offen für alle Ideen. Vielen Dank für die Vorschläge. Letzte Frage: Darf ich Sie bitten, dem Autor des besten Kommentars (mit der höchsten Bewertung) zu diesem Artikel ein kleines Geschenk von Kaloud zu machen? Wir freuen uns natürlich. Wir können einen Lotus III aus Edelstahl anbieten

Samsaris (jegliche Version) Sitra Thermal Diffuser and Ayara Carbon Filter. WETTBEWERBSINFORMATIONEN: Der Autor des Kommentars mit der höchsten Bewertung an Datum und Uhrzeit: 28. April 2022, 16:00 Uhr (16:00 Uhr) Moskauer Zeit, erhält ein Geschenk von Kaloud.